图为NTL医疗财团理事长申铉秀。 [照片=NTL医疗财团]



在女性疾病中,特别是超越宫颈癌的诊断和预防,现在有企业挑战治疗领域。 2003年,该公司在世界上首次开发了基于网络的宫颈扩大摄影检查系统。 进入今年以来,利用AI(人工智能)程序,成功开发出了分析宫颈扩大摄影影像、识别宫颈癌有无的医疗器械。 不仅如此,他还作为为征服美国癌症项目"Cancer Moonshot"而组成的民官协议体"CancerX"的会员参与其中。 像这样,在世界医疗市场上备受瞩目的地方是NTL Healthcare和NTL医疗财团。

Mainbiz协会(韩国经营革新中小企业协会)将引领NTL Healthcare和NTL医疗财团的申贤秀(音)理事长选定为"本月的革新企业家" 主要商务协会(协会会长金明镇)以国内中小企业的经营革新和加强全球竞争力为目的,从今年7月开始新引进了"革新企业宣传项目"



申铉秀理事长（59岁）是如何在宫颈癌诊断市场上成为世界级人物的呢？ 另外,国内每10家妇产科医院中就有7家左右使用NTL Healthcare的子宫颈诊断机器,能否确保竞争力呢?



-听说开发了利用AI(人工智能)程序的宫颈癌诊断医疗器械。 从妇产科医院和患者的立场来看,会有什么效果呢?

申理事长:到目前为止，确认宫颈癌是否异常需要24小时以上。 但是,如果利用自主开发的基于AI的"Servicare AI",可以在5秒内确认是否出现异常。 计划从明年开始推出"On-Device AI"方式的宫颈癌诊断机器。 不需要互联网,因为机器本身可以处理信息。 在山区或岛屿上也可以快速、容易地诊断宫颈癌,并进行远程诊疗。



-即使"Servicare AI"快速诊断,最终还是重要的是准确度。

申理事长:医学上用敏感度和特异度的概念来代替准确度。 这次开发的仪器的灵敏度和特异性都在90%以上。 已经在世界科学学术杂志《自然》的姊妹杂志《科学报告(Scientific Reports)》上发表了论文。 临床试验结果显示,对高级病变的敏感度为98%,特异度为95.5%。 惊人的准确度。






-开发具有如此高准确度的医疗器械有什么秘诀吗?

申理事长:AI的性能取决于大数据与否。 "Servicare AI"性能之所以出色,是因为此前积累的数据很多。 应该是全世界拥有最多的数据。 每年有50多万人用我们的医疗器械接受检查。 20多年来积累的视频达到700万条。 把这项服务经验融入到人工智能程序中。 之所以能够做到这一点,是因为2003年在世界上首次将数码宫颈扩大摄影检查设备国产化。 模拟方式机器在美国最先问世,但数码医疗器械是我们最先制造的。



-想知道世界上首次制造数码方式的宫颈扩大摄影检查设备的背景。

申理事长:当时得到了美国NTL总部的帮助。 制作成品花了4年左右的时间。 当时我国的网络比美国优越,因此数码机器的需求很大。 另外，美国总公司卷入专利相关诉讼战，没有开发数码机器的余力。 这是我们比美国总公司更快开发数码产品的背景。 因为数码宫颈扩大摄影检查设备国产化,所以可以制作"医生-医生远程检查系统" 产品名称是"电视影业系统"。 目前,使用该系统的是国内1000多家妇产科医院。 如果女性因子宫疼痛等访问妇产科医院,医生在进行基本检查细胞检查的同时,利用服务护理AI,在此过程中,如果想咨询其他大学医院的专业医生意见,可以使用"电视影像学系统" 可以咨询隶属于35所大学医院的50多名妇科肿瘤专科医生。 与细胞检查并行,利用"Servicare AI"和"Teleservicography System"可以提高诊断准确度。 经过这种筛选检查,如果怀疑有非正常病变,将通过组织检查最终诊断是否患有宫颈癌。



-听说在海外市场也很有人气,最重要的是作为美国癌症征服项目"Cancer Moonshot"的一环组成的民官协议体"CancerX"的一员进行活动。

申理事长:AI系统是从去年开始向海外出口的。 出口国多达15个。 到今年年末为止，将增加到20个国家。 最先进军的是泰国,海外销售额最多的是越南。 不管怎么说,在医疗技术落后、患者经济能力低的东南亚地区,正在寻找我们的产品。 如果明年推出On-device AI方式的"Servicare AI",出口之路也将进一步扩大到美国、加拿大等发达国家。 特别是对远程诊疗比重达到50%的加拿大寄予厚望。

能够作为美国政府关注的"Cancer X"会员活动的背景也是因为我们的产品在海外市场得到了认可。 "Cancer X"集团包括强生、阿斯利康、捷伦泰克等跨国制药公司。



-得到世界认可的产品竞争力固然重要,但只有现金流好,才能实现可持续增长。 除了医疗器械销售之外，还有其他盈利模式吗？

申理事长:这是我一直苦恼的问题。 认为仅靠销售医疗器械很难获得良好的现金流,因此构建了"使用医疗平台订阅服务"的商业模式。 主要提供AI分析及数据储存管理、远程委托服务。





-最近与免疫细胞治疗专门企业Immunis Bio携手推出了HPV(人乳头瘤病毒)清洁剂,可以看作是产品多元化的信号吗?

申理事长:对。 随着"innerwai NK"的上市,随着产品多元化的同时,向宫颈癌治疗领域迈进了一步。 另外,除了宫颈癌外,对其他女性疾病也十分关注构建连接诊断和治疗的平台。

图为NTL医疗财团理事长申铉秀。 [照片=NTL医疗财团]

主要履历

1965年生/韩国外国语大学英语系/韩国Janssen及韩国赛诺菲工作/(株)NTL健康管理创业(96年)/医疗法人NTL医疗财团理事长(2012年~现在)

◆ "本月的革新企业家，NTL医疗财团理事长申铉秀是谁？

NTL医疗财团理事长申铉秀（59岁）是选择"没有走过的路"的霸气十足的企业家。 毕业于外国语大学英语系后,他投身于制药公司的营业岗位,韩国Janssen是他的第一份工作。 据说,大学时期为了赚取学费和生活费,曾做过煤炭配送、水果生意、补习班讲师等,这种经验在经营制药公司时也起到了很大的作用。 随着被认可为营业王,到处都接到了聘请提议。 这也是他跳槽到韩国赛诺菲的背景。

"在制药营业的第6年，接到了医疗器械风险创业的提议。 对于这项事业能够大幅降低女性癌症发病率高的宫颈癌的提议，我没有左顾右盼，而是决定创业。" 获得美国NTL与威斯康星医科大学合作开发的子宫颈扩大摄影检查(Servicography)系统的国内独家代理店是创业的决定性契机。 NTL Healthcare是他与美国NTL总公司50:50合作于1996年成立的公司。 创业第二年,随着IMF外汇危机的爆发,遇到了难关。 "当时进口了美国总公司的产品进行销售，但由于汇率过高，根本无法继续经营下去。 向ntl health care投资50%股份的ntl总公司没有回避困难,将设计图交给了总公司,得益于此,1999年模拟宫颈扩大摄影设备得以国产化。 可以说危机成为了机会。

在美国总公司的帮助下,2003年在世界上首次成功开发出数码系统,正式迎来了复兴期。 ntl总公司的全部股份也得以确保。 但危机再次降临。 因为患者信息不是由医疗机关而是由医疗器械公司处理而被举报。 "在不知道医疗法修改事实的情况下，按照原来的方式进行了营业。 在降低宫颈癌发病率方面做出的贡献得到认可,受到了缓期起诉处分。 之后通过设立医疗法人，解决了难关。"

他通过NTL医疗财团向妇产科医院提供了稳定的服务,通过这些努力,开发出了最尖端的AI基础宫颈癌检查系统。